Influencer marketing dla małych firm, bez agencji i prowizji

Pierwsza kampania małej firmy w czterech krokach

1. Brief na jedną stronę. Opisujesz, co sprzedajesz, komu, jaki jest cel (rezerwacje, zamówienia, wejścia na stronę) i do kiedy. Im mniejszy budżet, tym ważniejszy konkretny cel.
2. Zaproszenia do wybranych twórców. Plan Start daje do 25 zaproszeń miesięcznie. Dla firmy z jednego miasta zwykle wystarczy kilkanaście, skierowanych do profili o zasięgu lokalnym albo niszowym.
3. Oferty obok siebie. Każdy twórca odpowiada własną ofertą z zakresem, terminem i ceną. Porównujesz cenę do tego, co dostajesz, a nie do wielkości konta.
4. Akceptacja przed rozliczeniem. Sprawdzasz publikację z zapisami z briefu i dopiero wtedy zamykasz rozliczenie. Wynagrodzenie płacisz twórcy bezpośrednio, na zasadach z oferty.

Pełny opis procesu jest na stronie kampania reklamowa Instagram.

Ile kosztuje start dla małej firmy

Koszt ma dwie części. Pierwsza to abonament, druga to wynagrodzenie twórców, które ustalasz w ofertach.

Przykład rachunku, tylko do zobrazowania: firma przeznacza na pierwszy miesiąc 2 000 PLN na twórców. Zamiast jednego droższego profilu zaprasza ośmiu mniejszych i wybiera pięć ofert po około 400 PLN. W modelu agencyjnym od tej kwoty doszłaby prowizja albo opłata za obsługę, tu dochodzi wyłącznie abonament. Realne stawki twórców różnią się mocno, dlatego oparliśmy się na własnych ofertach, które zobaczysz w panelu. Orientacyjne widełki opisujemy w tekście ile kosztuje reklama na Instagramie, a pełny cennik planów jest na stronie cennik.

Platforma, agencja czy własne wiadomości do twórców

Agencja ma sens, gdy budżet jest duży, a twój czas drogi. Przy małej firmie narzut agencji szybko zjada część budżetu, o czym piszemy w tekście ile kosztuje agencja influencer marketingu i na stronie agencja influencerów. Własne wiadomości działają przy jednej współpracy, ale przy trzech czy czterech tracisz kontrolę nad terminami i ustaleniami.

Jak mała firma pilnuje, żeby nie przepalić budżetu

Zacznij od mniejszych profili. Ich oferty są tańsze, więc za ten sam budżet porównasz więcej odbiorców, o czym szerzej w tekście o tym, czy wybrać mikroinfluencerów, czy większy zasięg. Wpisz do briefu jeden link albo kod rabatowy na twórcę, żeby wiedzieć, kto przyniósł zamówienia. Zapisz termin publikacji i wymóg oznaczenia współpracy reklamowej, bo odbiorca musi od razu poznać jej charakter. Zasady wyjaśniamy we wpisie o oznaczaniu reklamy sponsorowanej na Instagramie.

Jeśli współpracę z twórcą chcesz rozpisać na dłużej, zobacz formy współpracy z influencerami.

Czy influencer marketing opłaca się małej firmie

Opłaca się, gdy zaczniesz od małej kampanii i zmierzysz wynik, zanim zwiększysz wydatki. Kilka mniejszych publikacji pokazuje, który profil przyprowadza klientów. Nie obiecujemy konkretnej sprzedaży, bo zależy od oferty, ceny i dopasowania twórcy do twoich odbiorców.

Ile wydać na pierwszą kampanię

Tyle, żeby dostać co najmniej kilka publikacji do porównania. Przy jednej publikacji nie wiesz, czy wynik zależał od twórcy, czy od oferty. Zacznij od kwoty, której utrata nie zagrozi miesiącowi, i podziel ją na kilku twórców.

Czy muszę mieć duże konto firmowe

Nie. Twórca publikuje u siebie, więc liczy się jego zasięg i dopasowanie do twojej oferty. Warto jednak mieć sensowny profil firmowy albo stronę, na którą odbiorca trafi po kliknięciu.

Czy płacę prowizję od budżetu na twórców

Nie. Płacisz abonament wybranego planu, a wynagrodzenie twórców ustalasz w ofertach. Kwoty widzisz przed akceptacją.

Zobacz też

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, przeczytaj stronę influencer marketing dla sklepu internetowego. Dla firmy działającej lokalnie przydatna będzie strona promocja firmy na Instagramie.