Płatna reklama na Instagramie czy współpraca z twórcami

Mocne i słabe strony płatnej reklamy

Płatna reklama pozwala precyzyjnie wybrać odbiorców i uruchomić kampanię w jeden dzień. Wymaga jednak regularnej optymalizacji, a po wyłączeniu budżetu zasięg znika. Odbiorcy coraz częściej omijają treści, które wyglądają jak reklama.

• Zaleta: szybki start i dokładne kierowanie na grupę odbiorców.
• Zaleta: pełna kontrola nad budżetem i terminem.
• Wada: zasięg kończy się razem z budżetem.
• Wada: koszt zależy od aukcji i konkurencji w branży, więc bywa zmienny.

Mocne i słabe strony współpracy z twórcami

Publikacja twórcy trafia do ludzi, którzy już go obserwują i mu ufają. Treść zostaje na profilu, a marka dostaje materiał, którego sama nie wyprodukuje w tym stylu. Wymaga to briefu, wyboru profili i akceptacji, a wyniki zależą od dopasowania twórcy.

• Zaleta: zaufanie odbiorców i naturalna forma materiału.
• Zaleta: materiał, który po ustaleniu praw można wykorzystać w reklamie.
• Wada: wynik zależy od doboru twórcy i jakości współpracy.
• Wada: wymaga czasu na brief, oferty i akceptację.

Porównanie w pięciu kryteriach

Jak połączyć oba sposoby

• Zacznij od publikacji u kilku twórców i zobacz, która treść działa najlepiej.
• Skorzystaj z uzyskanych materiałów w płatnej reklamie, jeśli ustalisz na to prawa w ofercie.
• Kieruj płatną reklamę do osób, które widziały publikacje.
• Mierz efekty osobno, żeby wiedzieć, co przyniosło sprzedaż.

Przykład budżetu na 4 tygodnie

Szacunkowy przykład dla firmy, która planuje łącznie 4 000 zł netto na miesiąc. Kwoty ilustrują sposób liczenia, nie gwarantują wyniku.

• Tydzień 1: brief, zaproszenia do twórców i wybór ofert, bez kosztów publikacji.
• Tydzień 2: dwie publikacje u mikro twórców po ok. 700 zł, razem 1 400 zł.
• Tydzień 3: dwie kolejne publikacje po ok. 700 zł, razem 1 400 zł.
• Tydzień 4: płatna reklama wzmacniająca najlepszą publikację, 800 zł.
• Rezerwa na poprawki: 400 zł. Suma: 1 400 + 1 400 + 800 + 400 = 4 000 zł. Po czterech tygodniach porównaj koszt wejścia i zamówienia z obu źródeł osobno. Jeśli publikacje twórców przyniosły taniej klientów, w kolejnym miesiącu przesuń budżet na nich.

Sklep internetowy

Sklep z produktem, który widać na zdjęciu, zwykle zaczyna od reklamy płatnej, bo ma gotowe materiały i chce szybko mierzyć sprzedaż. Publikacje twórców dodaje, gdy potrzebuje świeżych kreacji i wiarygodności.

Firma usługowa

Salon, gabinet czy restauracja zyskują na lokalnych twórcach, bo odbiorcy z okolicy ufają osobom z regionu. Płatna reklama kierowana na to samo miasto wzmacnia efekt, gdy termin promocji jest krótki.

Agencja prowadząca wielu klientów

Agencja porównuje oba kanały dla każdego klienta osobno i potrzebuje jednego miejsca na briefy, oferty i akceptacje. Wtedy łatwo zestawić koszt w obu ścieżkach i przesunąć budżet tam, gdzie wynik jest lepszy.

Jak mierzyć obie ścieżki osobno

Nadaj każdemu źródłu osobny odnośnik z parametrami, a publikacjom twórców osobny kod rabatowy, jeśli sklep to umożliwia. Po czterech tygodniach zestaw ze sobą liczbę wejść, zamówień i koszt jednego zamówienia z każdej ścieżki. Pamiętaj, że publikacja twórcy buduje też rozpoznawalność, której nie widać od razu w sprzedaży, więc oceniaj ją po dłuższym czasie niż reklamę płatną.

Najczęstsze błędy w porównaniu

• Porównywanie kosztu tysiąca wyświetleń z kosztem publikacji bez uwzględnienia czasu życia materiału.
• Ocena twórców po jednej publikacji, choć trafność doboru widać dopiero przy kilku.
• Brak ustaleń o prawach do materiału, który później chcesz promować płatnie.
• Zmiana kilku rzeczy naraz, przez co nie wiadomo, co przyniosło wynik.

Jak podjąć decyzję

Jeśli potrzebujesz szybkich wyników i masz gotowy materiał, zacznij od reklamy płatnej. Jeśli budujesz zaufanie i nie masz jeszcze materiałów, wybierz twórców. W każdym wypadku zaplanuj budżet i terminy. Zacznij od strony reklama na Instagramie, a cenę porównaj we wpisie ile kosztuje reklama na Instagramie.

Kiedy płatna reklama nie wystarczy

Gdy produkt wymaga wyjaśnienia lub zaufania, na przykład usługa lokalna albo kosmetyk, sama reklama często nie przekonuje. Wtedy publikacja znanej odbiorcom osoby robi różnicę, a reklama płatna tylko ją wzmacnia.